通过商赛拿下:阿里内推、官方证书、奖金，获奖细节全公开

学委眼里的商赛：值！

拿到名次，就相当于有了名企实习/校招直通卡，没拿到也不亏，还能积累经验和面试谈资！

同学眼里的商赛：难！

也没打过，也不会打，面对那么多非常强大的对手，基本上就是还没报名直接劝退……

同学，天上掉的馅饼需要你用准备好的锅去接，打商赛同理。

打商赛的确不是一件简单的事情，但是正是因为经历了过程的煎熬，才会变得更加优秀，才能一步步离名企Offer更近，离理想中的自己更近！

不是吗？

如果你对学委粗暴的安利有所怀疑，那么前一阵学委刚好采访了「阿里文娱校园挑战赛」中几位冠亚军团队里的思成学员！

今天就让他们来为我们分享一下：参加阿里商赛时发生的那些事儿

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01 关于阿里商赛的小介绍…

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Young Choice阿里文娱校园挑战赛，是由阿里文娱官方举办的全国性大赛。

这场比赛面向海内外高等院校在校大学生，旨在充分发挥在校大学生的潜力，挖掘其创意思维，为阿里文娱找寻最优秀的未来之星。

第二届以优酷VIP创意营销为主题，让同学们大开脑洞，充分利用自身优势，以团队合作的方式，共同探索行业新模式。

比赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

初赛以优酷会员卡为主题，设计充满创意且落地的营销方案，复赛进行营销实战演练，决赛进行全国十强答辩展示。

获奖队伍会获得阿里巴巴的校招内推名额，获得丰厚的佣金和奖金。

@Forian 亚军队伍队长

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02 他们居然是为了这个参加商赛的…

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参加商赛当然是为了增长阅历丰富经历啦！

赛前确实比较痛苦，主要是我之前相关的经历很少，看到赛题时大脑空白了很久。

跟团队的小伙伴集中大脑风暴之后，我们准确把握了赛题方向，努力做到了初赛不跑题，复赛有产出，决赛有收获，最终获得了亚军！

取得成绩后还是蛮开心的，大家也在群中分享了自己的心情！无奈于现实因素无法当面庆祝，下次见面肯定要碰几杯～

@Azir 亚军队伍队员

参加比赛，主要是想跳出自己的舒适圈。

赛前的心情是跃跃欲试的，在主办方还未召开宣讲会之前，小组队员就已经通过语音连线开始交流想法；

取得意想之外的好成绩后大家更是欣喜万分，狂发表情包庆祝，讨论拿到奖金后要买什么礼物犒劳自己。

如果不是队员分布在不同学校，聚餐是绝对得安排起来的！

@Robin 冠军队伍队员

为什么想参加这个比赛：

其实一开始不是很想参加这个比赛啦，毕竟快期末考试了。

但是后来一想，我缺经历，刚好自己作为占卜师有一定的人脉资源，可以在比赛过程中运用，就参加了。（狗头）

比赛前的心情：除了干还能咋样？

取得成绩的心情：队长牛逼！我们牛逼！有钱了！

庆祝：在群里互相夸，重点夸队长！坐等奖金去买书。

@匿名 冠军队伍队员

我是化工专业的，几乎没参加过商赛，想挑战一下自己！

而且阿里巴巴是大公司，获奖了还可以获得校招内推名额和丰厚奖金，这对即将求职的我是一次机会！

从初赛到方案被认可到复赛实战销量不乐观，到最后决赛答辩获奖，我们团队的心情大起大落，好在最后结果不错。

决赛答辩时我们团队成员大部分都已经离校，前往寒假实习了，我们在群里欢呼雀跃。

庆幸终于自己这一个月的努力都得到了收获，我们都成功获得了内推资格，同时我自己还获得了个人MVP闪亮之星的称号。

@Forian 亚军队伍队长

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03 通过这次商赛，他们收获了……

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首先就是，对于一直以来比较好奇的互联网行业，有了一个相对有深度的接触。

第二个的话，其实是让我拓宽了自己的思维。

赛程中，赛方请来了清华大学的老师来帮我们走出所谓的“思维茧房”。

我觉得这也引发了我去思考：是不是过去这么长时间，我对于求职或者是比赛一直都框在自己的思维茧房里面，在创新这个方面似乎并不是很有建树？

@Dandelion 亚军队伍队员

通过实际营销，我感受到了精准客群定位的重要性；

通过决赛答辩，我进一步学会了如何汇报项目成果；

通过团队合作，我结交了值得信任的好朋友。

这都是在比赛过程中的成长和收获。此外，还有一个勇于尝试新领域和新方向的自己。

@Robin 冠军队伍队员

这次比赛我担任了团队队长，全程推动比赛，和队员们紧密配合，对社群运营和渠道推广有了很深的理解，学习了很多创意设计技巧。

同时也锻炼了领导力和团队协作能力，更收获了最珍贵的友谊。

@Forian 亚军队伍队长

在比赛过程中，我除了学会了很多创意营销和用户运营的方法，更重要的是收获了一个nice的团队。

因为我是团队中唯一一个本科生，在参加比赛的过程中，学长学姐总是能对我的工作提出意见和指导，在我十分焦虑的时候也是对我进行鼓励。

我觉得能认识三个优秀的学长学姐并和他们一起配合完成比赛是我最大的收获。

@Teemo 亚军队伍队员

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04 回看打商赛的每一步，他们认为最难忘的是……

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比较难忘的，是一段煎熬的经历。

当时我们第二期创意活动的部分细节还需要敲定，我们从晚上九点多就开始线上会议，从复盘到预测，从表面到细节，各个维度都进行了充分的讨论。

会议一直持续到了凌晨一点，考虑到不影响别人休息，后来我们的会议形式也从线上热烈讨论转为群里码字满天飞。

高强度的脑力消耗也使得后来有一些神志不清，一度在崩溃的边缘。

好在后来终于商定出了结果，没有影响团队整体的进度。

@Azir 亚军队伍队员

第一是激动，自己谈成和街舞社的资源置换时，出了店门连手套都顾不上带，立刻迫不及待掏出手机和队友分享喜悦，连顶着寒风走回学校都是美滋滋的；

第二是踏实，我经常在深夜和队长碰头，两个人站在宿舍楼下讨论销售进展，让我体会到了并肩作战的奇妙；

第三是希冀，决赛答辩现场，我一面预判可能被问到的问题并解答，一面化身夸夸群群主为负责答辩的队长加油打气，这让我感受到了坚信美好发生时的希冀。

@Robin 冠军队伍队员

最难忘的瞬间，还是我们第一次落地我们的创新玩法的时候。

我们将手工活动和优酷会员卡销售相结合，也希望通过这个过程，帮助我们的客户更多地了解我们的产品，扩大宣传效果。

其实在前期我们是非常忐忑的，下了非常大的力度做宣传。同时我们也准备了非常多的预案，担心出现问题，最担心的就是在考试周没有人参与我们的活动。

但是当第一个同学进入我们的场地签到，慢慢地越来越多的同学进入甚至要排队签到的时候，其实我是非常激动的。

到后面，同学们开始热火朝天地参与我们的活动，并且在我们的社群或者是他们的社交平台，分享自己的作品和我们的活动的时候，是很有成就感的！

@Dandelion 亚军队伍队员

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05 那些在商赛中“自我挑战”的折磨…

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最有挑战的地方是第一次线下活动！

我们精心策划了手工活动，但是当时正值考试周，活动前很担心会没有人来。

为了保证本次活动有足够高的参与度，我在活动开始前四天定期在群中发布福利小活动，吸引同学们的关注，为手工活动造势。

通过每日的广播，报名人数也越来越多，但依旧没有达到我们的预期。

活动开始前一天，我们布置好了场地，将各种手工道具、原材料等拍照发到群里，让同学们更直观地感受活动场景与氛围，报名人数也一路冲刺来到了40+！

最终到场人数30人左右，基本满足了我们本场活动的需求。

@Azir 亚军队伍队员

复赛开赛之初，我们遭遇了推广产品变更的挑战：

联名卡促销产品中的网易云音乐年卡被更换为酷狗年卡，使我们初期主推“网易云年卡+优酷年卡”的计划受到影响！

问题出现后，我们在组内头脑风暴，决定采取重新定位主推产品、扩大线下资源置换商家、提升社群运营附加值等方式打开新思路。

事实证明，我们的积极应对使我们的比赛节奏没有被打乱。

@Robin 冠军队伍队员

最难的就是我们的复赛实战阶段了。

我们的初赛方案很受评委老师认可，但是在真正落地实施的时候，销量却迟迟上不去，第一次公布排名我们居然排到了15名开外。

这开始让我们思考自己的策略，到底是哪里出了问题：我们的想法很好，但是推广的产品客单价太低了。

GMV=客单价*销量。我们及时更改策略，改为推广年卡及联名会员等高客单价产品，终于成功谈成商家合作，促成1600多元销售额。

最后我们成功追到了销量前五名。

@Forian 亚军队伍队长

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06 提到获奖的关键，他们说…

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首先是小伙伴们共同努力：

我们队伍里的小伙伴其实都是互联网方向的新人，但是没有人说过放弃或者退堂鼓，大家一起努力不断地拓展思路、不断地复盘往下走。

回头看，感觉是一个创造“不可能”的过程，每一次我们的活动、宣传大家都在考虑怎么样才能做到最好的效果。

第二一定要感谢的就是思成的小伙伴：

我们初期没有思路、讨论了很久还卡在瓶颈的时候，是他们从“顾客”的角度给我们了非常有建设性的思路和想法。

第三就要感谢我的朋友们：

说实话整个赛程中，为了提升活动的宣传效果，还是在朋友圈之类的社交平台做了非常多的小广告，也感谢大家积极参与我们的活动。

@Dandelion 亚军队伍队员

团队合作。

我们团队充分发掘每个人的特点和资源，做好协调配合，向着同一个目标努力。

同时又各司其职，高效率完成任务，从不拖延，而且在群里时时讨论，每位队员都全力以赴。

有一次半夜一点多我们还在讨论活动方案，但是没有人有怨言，我真的体会到了团队的力量。

@Forian 亚军队伍队长

我觉得我们组的好成绩来自于每一个组员的沟通和协作。

在每一个阶段，都各司其职，高效完成任务，在某个人出现时间调不开的情况时，也能及时沟通调整。

比如有一次因为考试，实在参加不了一项活动的举办，学长学姐也是让我好好考试，在当天顶上了本来我负责的工作。

@Teemo 亚军队伍队员

Teamwork！Teamwork！Teamwork！

重要的事说三遍。我认为我们能坚持到底，离不开每个人的不离不弃。

个人的想法是有局限性的，也容易深陷某个idea导致思维定式。

但是团队之间默契的配合、思想的交汇，可以让idea从小船化身巨轮，抵挡住更大的风与浪。

比如在初赛我们设计创意活动时，总是不经意的考虑起了产品本身，而不是产品的推广，一度在跑题的边缘徘徊。

正是小队之间频繁的互相提醒，才使我们最终的idea不跑题不偏题，可执行有产出，完美契合了赛事的主题。

@Azir 亚军队伍队员

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07 获奖感言发表时刻！他们最想感谢…

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在比赛过程中，我的导师Miss Wang全程指导我们团队，给予了专业的指导：

对我们的方案从赛题的角度提出修改优化建议，从细节把控作品方案，使我们的初赛方案以全国第一的成绩进入复赛。

同时，实时关注我们的销量数据情况，帮我们提出策略修改方案。

@Forian 亚军队伍队长

在初赛中，导师Miss Wang对我们的方案初稿做了简单的修正，指导我们进行方案补充，引导我们深入思考一些细节问题，最终确定终稿。

在复赛中，我们的导师Miss Wang时刻跟进我们的进度，给予我们很大的鼓励与支持。

在对齐我们线下活动的进度与收获之后，Miss Wang及时指出要转换思路，走高客单价的产品推广，进一步提高销售额。

最终我们以初赛+复赛综合排名第一的成绩进入了决赛。

@Azir 亚军队伍队员

当时在我们最初没有什么想法、尤其是对于创新玩法没有什么思路的时候：

思成的小伙伴们真的很认真的帮我们分析了我们的思路的优缺点，同时也帮助我们打开了有关于创新玩法的思路。

可以说，思成的小伙伴是我们的第一个所谓“客户”，帮我们分析到底我们的方案是不是有吸引力的并且提出了非常多的有建设性的建议。

这为我们后续的思路的搭建和落地，都是非常非常重要的。

@Dandelion 亚军队伍队员

在比赛开始报名时，我就通过思成导师的帮助，在交流群中顺利组队成功。

此后，思成导师还多次在比赛过程中和我沟通本组的营销进展情况，一方面缓解了紧张焦虑的心境，一方面提供了很多开创性的思路。

此外，思成导师还在答辩详略和PPT制作细节等方面给予了很好的支持。

@Robin 冠军队伍队员

在参加比赛前，思成帮助我进行组队。在比赛过程中，我们的导师Miss Wang指导着我们团队。

无论是从初赛营销策略的制定时，对我们的策略进行一次次细致入微的指导和修订，还是在复赛阶段，根据我们的营销数据对策略进行修改……思成在比赛的各个阶段都对我们的比赛起到了很大的帮助！

@Teemo 亚军队伍队员

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08 最后跟同学们“掏心窝子”……

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要跳出舒适圈！

多思多想只是基本工作，动手执行才是重中之重。对于各位想要更上层楼的师弟师妹，一定要行动起来啦，不能只做思想上的巨人呀 ?????

@Azir 亚军队伍队员

一定要多去尝试新的领域。

没参加之前我对商赛既向往又害怕，担心自己做不好，但是真正去做了才发现自己真的可以做到。

虽然过程很艰辛，但是比赛是让人最快成长起来的途径，跳出自己的舒适圈才能有所收获。

@Forian 亚军队伍队长

我知道很多身边的师弟师妹对于陌生的方向可能会很向往，但是也比较恐惧。

我的建议是大家一定不要畏惧，而是要勇敢地接受挑战，走出舒适区其实我们才可以学到更多的东西，拓宽自己的视野。

这次比赛其实也是和阿里的小伙伴、其他一起参赛的小伙伴的一次碰撞，很明显，我们通过这次比赛，也意识到自己其实还是有很多的不足。

慢慢地要走出自己的思维茧房。抬头看路，低头赶路才是我们当下最应该做的。

@Dandelion 亚军队伍队员

一个就是要敢于尝试，在大学是我们试错成本最小的时候，我们要把握住这个机会，多去尝试自己感兴趣的东西。

另一个就是要学会使用资源，大学中有很多的资源可以使用。多和老师，优秀的学长学姐进行沟通，比自己闭门造车的效率更高。

@Teemo 亚军队伍队员

第一，勇于跳出自己的舒适圈，多尝试多挑战；

第二，在团队合作中多沟通，不划水；

第三，尽早做好职业规划。

@Robin 冠军队伍队员

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